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机会就是挑战,突破就是成长丨绿能2018营销会议

新闻动态2018-03-02

2月27日—28日,绿能照明2018年营销会议在江门基地召开。

绿能照明集团副总裁陈琪琦、集团常务副总裁罗权兴、各事业部总监、全体销售精英及后台服务团队悉数出席。

核心营销精英述职报告

各区域销售精英汇报总结2017年全年工作,对所在区域的情况作出了讲述,把市场动态、客户情况、品牌营销进行信息反馈,并针对该区域的现状提出了建议。


▲业务团队


总裁 · 寄语

集团副总裁陈琪琦对2017年的工作进行了肯定,并就2018年集团发展方向作出规划部署,并提出集团发展的目标要求。2018年从产业链整合,质量控制、产品专注、客户服务、互联网平台推进等方面加强; 质量问题是行业痛点,各事业部要将产品要做到专、精、优。传统渠道是我们的基础,对有想法、有理念的渠道商我们要重点支持,同时互联网是大势,帮助传统渠道商把握互联网时代的机遇,来拓展更多的细分市场


▲集团副总裁陈琪琦


激情 · 超越

首先,罗总对2017年工作进行了回顾,同时对行业进行了深入的分析;绿能照明从传统光源向LED及家居照明转型,我们一直走在行业的前列。近年来看到品牌发展数据的变化,见证了品牌的发展成就。2017年LUNO绿能主题展厅落成、市场活动、产品款式、终端形象等引起行业的关注,赢得了市场的肯定,并荣获了中国照明行业十大光源品牌等荣誉。

      行业在发展,时代在变化,跨界行业进驻照明领域,五金渠道现有品牌进驻家居照明领域,同时整合、资本、互联网、智能等将对行业产生影响,2018年将是家居照明竞争最激烈的一年,绿能照明22年来专注照明领域的发展,稳健、诚信的企业文化,将会成为渠道商的优质资源,对LUNO绿能品牌拥有更多的机会。

罗总对2018年的工作目标进行了安排,为提高营销效率,我们将重构营销体系,由事业部组建营销团队,集权运营,使之更高效的服务好客户;设立市场部,负责市场活动策划、终端培训,帮助客户提供更多的营销方案,服务好渠道,同时我们要充份利用好全网平台拓展更多的渠道战略布局;从产品层面,我们要从用户的实际需求来开发,先质量再价格,紧跟行业发展的方向;智能照明迎来了风口期,绿能也正式开启智能家居时代,18年我们同时在智能、商照专业领域加强


▲集团常务副总裁罗权兴


家居事业部

罗总表示,家居照明我们要走在行业的前列,发挥我们22年来的资源优势,2018年在新品研发、产品细节、市场服务加强,协助经销商分析当前行业现状与痛点,为代理商库存管理、布灯支持、终端培训、促销策划等的协助,让经销商更好的为用户服务,产品更加的迎合用户需求



LED事业部

2017年照明行业集中化,品牌影响力加深,我们更要追随品牌,接受行业洗牌,产品进行升级。LED事业部总监丰广伟就LED事业部的工作计划、产品体系以及营销模式进行阐述,2018年将加强产品迭代升级、严控产品质量、推进产品差异化定位以及爆品支持等方面来支持市场


▲LED事业部经理丰广伟


电工事业部

电工事业部总监刘泉雄就2017年的工作,销量数据进行分析。2018年将把握到营销体系调整的机遇,在相关区域探索新的渠道模式,同时加大对原有渠道的物料、活动支持,充份利用好公司全网平台的优势,做好水电工加盟及培训活动


▲电工事业部经理刘泉雄


商照事业部

商照事业部于2017年成立的新项目,在上海、山东、江浙等多个区域工程上得到了应用,赢得了用户的认可;商照部项目总监李慧表示,除着中国进入新时代,人民的生活水平提高,对场所专业照明要求越来越高,市场潜力巨大;提出了2018年的工作目标,我们不仅要提供专业优质的商照产品外,还要帮助我们的客户提供灯光设计、技术支持等服务,同时我们将在相关细分领域做专业,培训、协助我们有程能力的经销商共同拓展工程渠道


▲商照项目总监李慧


市场管理部

管理部主管谢元赏就业务团队的管理、考核、激励,以及市场广告投放、物料支持、客户投诉等情况进行了阐述。针对2017年工作的不足,提出了应对建议,加强内部团队的管理,提高团队的业务能力,使市场投入支持有效最大化


▲市场管理部主管谢元赏


O+智能产品

互联网时代的到来,智能化时代的兴起,万物互联的时代已经到来。研发部总监余永康就绿能O+智能项目趋势及产品功能进行讲解,目前O+智能产品已接入阿里智能平台,实现共享,将产品更智能化、人性化;除了墙壁开关控制灯具外,还可以实现遥控器控制、手机APP控制,AI音箱控制,还可以设置应用场景,实现一键实现全屋照明场景联动;首批智能产品将在3月份投入市场


▲研发总监余永康


电商部

体验,服务,便捷是效益的代名词。

全网平台全面升级,电商部经理陈景秋对业务团队进行内部培训,将全网平台优势、后台管理、操作技能、渠道推广、库存管理、物流发货、资金流动等进行细致化、精准化、便捷化、人性化的解说。


▲电商部经理陈景秋


机会就是挑战,突破就是成长